除了上述的成本之外，從生產(chǎn)到各級的經(jīng)銷商再到零售商，每個層級實際上都會遇到一個損耗問題。

從丹陽火車站出來，在視線范圍之內(nèi)“眼鏡”絕對是出現(xiàn)頻率最高的詞。眾所周知，眼鏡產(chǎn)業(yè)就是丹陽當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一，不少沒有太多進貨渠道的代理商或是批發(fā)商，都會選擇到丹陽大量進貨。

正是丹陽獨特的區(qū)位優(yōu)勢，所以“丹陽眼鏡便宜”這個觀點深入人心。記者在幾個眼鏡城一圈詢價下來確實發(fā)現(xiàn)，同樣的鏡架在丹陽就會比一線城市相對便宜百元左右，而各種價格便宜的山寨和高仿眼鏡也是消費者選擇在丹陽進行購買的原因之一。

但是不要忘了，并不是所有的人都有時間和精力到丹陽買眼鏡，在丹陽出現(xiàn)最多的就是各地的批發(fā)商，而這些人在進貨之后必定要經(jīng)過加價銷售。

這些利潤在姚先生看來都被流通環(huán)節(jié)一一拿走?！把坨R的生產(chǎn)商肯定不會對接零售商，在售貨給丹陽這種集散地就已經(jīng)加過價了，再從丹陽出來必然還會加價?！倍り杻H僅是其中一環(huán)。

“首先，目前眼鏡這個產(chǎn)品并不是一個快速消費品，而是定位于功能性產(chǎn)品。據(jù)不完全的統(tǒng)計，中國大概有60%左右的人群是需要佩戴眼鏡的，但這之中又并不是所有人都佩戴眼鏡，所以只有大概50%左右的人群佩戴眼鏡?！币ο壬蛴浾咴V說他自己眼中的眼鏡行業(yè)。

與此同時，眼鏡由于其功能性的原因，近視或是遮陽的作用，消費者中能夠1年換一副眼鏡的人已經(jīng)算是頻率很快。

為說明損耗和成本在整個眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，姚先生以一副出場價格在100元的眼鏡框架為例，并且將整個流通環(huán)節(jié)設置為只有生產(chǎn)工廠、經(jīng)銷商和零售商3個環(huán)節(jié)。

一家代工工廠接到一個1萬副眼鏡的訂單，在整個生產(chǎn)過程中這家工廠最后一共要為這1萬副眼鏡的訂單總共生產(chǎn)11000副眼鏡。多出來的眼鏡是為了應付商品的退換、運送過程中的損耗和遺失等。

按照100元一副的價格，也就是說1萬副眼鏡經(jīng)銷商給工廠的是100萬金額，但是由于最終工廠生產(chǎn)了11000副眼鏡，所以最終工廠攤薄下來出廠等于按照91元一副的價格。

隨后經(jīng)銷商拿到1萬副眼鏡，但是通常一家眼鏡經(jīng)銷商能夠消化掉85%的貨物就非常不錯，也就是說這批貨中只有8500副眼鏡是被零售商拿走。為了保本，經(jīng)銷商最起碼要將價錢定在118元一副。

同時，如果一家能夠一次性下1萬副眼鏡訂單的公司設在上海，這個老板就必須考慮到一個月的幾十萬的房租、人工、水電等費用。算上這些，這副框架最終賣給零售商的時候，必須要將價格定在一副180元以上才能夠剛剛賺到錢。

同樣，零售店在進行銷售時，也不得不面臨著15%損耗費用。換句話說，零售店將總共進到的8500副眼鏡中的85%能夠銷售出去就是行業(yè)中較為理想的情況，僅僅這樣計算成本就已經(jīng)到了210元一副的成本價。

零售店和經(jīng)銷商相比，需要租下更貴的鋪面，就更不用說人工、水電稅費等必要的開銷。加上這些開銷，零售店如果希望賺錢，勢必將這副出廠價是100元的鏡架至少標在350元至450元之間。